למה לא מצליח לפרסם במרקטפלייס? גלו את הסיבות עכשיו

למה לא מצליח לפרסם במרקטפלייס? 5 סיבות שיכולות להרתיע אותך

תמיד חלמת להיות המוכּר המצליח של המאה? כל מה שצריך זה לשים מוצרים על מדף דיגיטלי, להמתין ומיליוני לקוחות יזרמו אליך כמו מים? ובכן, כואב לי לספר לך, אבל מסתבר שזה לא בדיוק עובד ככה. במאמר הזה נצלול לתוך הסיבות שמונעות ממך להצליח במרקטפלייסים השונים, בזמן שנספר בדיחות ונדבר על דברים רציניים, כי למה לא לשלב קצת הומור בשיח הטכנולוגי?

מה זה בעצם מרקטפלייס?

אם עד היום חשבת ש"מרקטפלייס" זה סתם מונח מפוצץ שבטוח תופס חצי מהאחוזים של פרסומות הפייסבוק לך, יש מצב מצוין שאת/ה לא לבד. מרקטפלייס הוא פשוט שוק דיגיטלי שבו מוכרים ולקוחות נפגשים. דוגמאות? אמאזון, איביי, או אולי שוק ה"מאמא של המחירים" הנקרא שופיפיי. אז יש לך מוצר, יש לך פלטפורמה, למה זה לא מצליח?

1. אין מי שיראה את המוצר שלך!

נכון! זה יכול להיות שוק עמוס כמו תחנת רכבת בשעה עשר בבוקר, אבל מעטים הם המיקומים שבהם המוצר שלך מתבלט. בתחביבים או בתחומים עם תחרות גבוהה, אתה רוצה שתמונות המוצר שלך יהיו מושכות, ושהתיאורים יהיו כאלה שיקנו את הלב של הלקוחות. תעבוד על האסתטיקה, כי אין ספק שהתמונה היא הדבר הראשון שימשוך את העין!

2. תמחור – האם כל מה שאתה מוכר שווה את הכסף?

שאלת מיליון הדולר! מה המחיר הנכון? אם אתה מתמחר גבוה מדי, אתה עשוי לאבד את הלקוחות. אם אתה מתמחר נמוך מדי, אתה עלול למצוא את עצמך כמוכר שמספק נותני שירות במקום מוצרים.

• מלכודת תמחור: יש מוצרים שעולים להם יותר לייצר מאשר את המחיר שאתה מציע!
• נקיטת אמצעי השוואה: בדוק מה המתחרים שלך עושים כדי להבין איפה אתה במשחק.

3. תיאורים – יש לך רעיון?

תיאורים שכתובים כמו שיר של עברי לידר יכולים להוסיף הרבה קסם לתיאור המוצר שלך. אז אל תוותר על הכישרון הספרותי שלך! לקוחות רוצים לדעת בדיוק מה הם קונים. אוהבים קטלוגים? שלח להם לינק לדף שלך עם כל הפרטים, אך היזהר לא למלא אותו בשגיאות כתיב – זה יכול להרתיע יותר מאשר לשאול את אמא שלך על פינס גריל.

מוכרים שגרים ב'סרט רע' – התנהגות מתחרה?

כישלונות פה לא מתרחשים רק בקולנוע. הכישלונות במרקטפרייסים יכולים להיות לא פחות מפתיעים! אז מה הבעיה? יכול להיות שפשוט אף אחד לא רואה את המותג שלך? וזה עיקרון הפניות:

• תגמול על פניות: הלקוחות מצפים לתגובות כמעט מיידיות. אם אתה איטי בתגובות, הם עלולים לחפש אלטרנטיבות.
• הדרכה לשירות לקוחות: הכשרה ותחזוקה על שירות לקוחות היא חשובה, גם אם אתה מרגיש שמדובר בעוד עשור של מדע בדיוני!

4. חווית המשתמש – איך נראית החנות שלך?

לקוחות נכנסים במטרה למצוא מקום נעים, אינטואיטיבי. אם החנות שלך выглядит כמו אתר של גאדג'טים מ-2002, יש מצב שתשאיר את הלקוחות בסרט רע. תדאג שהעיצוב יהיה מודרני, שהכפתורים יהיו נגישים, ושכל המידע יועבר בצורה ברורה וכמובן – עם קצת הומור כדי לדלל את העצבים.

5. שיווק – שולח חבילות ליקום, מישהו יראה?

שיווק זה לא קל כמו לחצות את הכביש. זה יכול להתיש. יש לך עשרות מסקנות ורעיונות, ולכן כדאי למצוא מה עובד לך. אם אתה חושב שסתם לפרסם את המוצר שלך במדיה החברתית, תחשוב שוב. תתחיל לספוג השראה ממה שעובד – האם עליך ליצור קבוצות פייסבוק? לגרום לבלוגרים לכתוב עליך? יש כל כך הרבה דרכים ואפשרויות.

האם לשדרג את הכלים הדיגיטליים שלך?

אם אתה מרגיש שהמאמץ שלך לא מספק תוצאות, ייתכן שהגיע הזמן להשקיע קמעא במעברי הדיגיטליים שלך. בחן אפשרויות שידרוג, ראה מה המתחרים עושים, ואל תשכח להתייעץ עם אנשי מקצוע או לבדוק פתרונות טכנולוגיים נוספים.

שאלות ותשובות

• מה זה מרקטפלייס? שוק דיגיטלי שבו מוכרים ולקוחות נפגשים.
• איך קובעים מחירים למוצרים? בדקו מחירים של מתחרים, חשבו על עלויות ייצור ורווחים להצעה.
• איך לכתוב תיאורים טובים? כזה שימצא בין הבידור לידע – גם מצחיק וגם עשיר במידע.
• איך להתמודד עם תחרות? נסו לעשות מבצעים, להציע שירות לקוחות מצוין ולהיות נוכחים.
• האם כדאי להשקיע בשיווק ממומן? זה עשוי לעזור, אבל כדאי גם לחפש רעיונות יצירתיים.

האם זה הזמן שלך?

אם הגעת עד פה, זה כנראה כי יש בך רצ